Wywiad z Prezesem firmy B&P Engineering

Wtedy to Peter Bauer, wówczas jeszcze właściciel i prezes spółki O.K. Owocowe Koncentraty, zwrócił uwagę na to, że każdy remont zakładu czy też rozbudowa parku maszynowego wiąże się z dużymi trudnościami wynikającymi stąd, że na rynku krajowym brakowało przedsiębiorstw produkujących specjalistyczne maszyny i oferujących kompleksową obsługę dla zakładów przetwórstwa owocowo-warzywnego. Można więc powiedzieć, że to potrzeba zrodziła sukces przeworskiej firmy.

Tekst opublikowanego w majowym wydaniu miesięcznika Polski Przemysł wywiadu z właścicielem firmy B&P Engineering:

Przemysł spożywczy, farmaceutyczny i kosmetyczny – dość szeroki wachlarz działalności. Dlaczego akurat te specjalności?

By odpowiedzieć na to pytanie trzeba sięgnąć pamięcią do 2003 roku. Wtedy to Pan Peter Bauer jako właściciel i zarazem prezes Zarządu Spółki O.K. Owocowe Koncentraty zwrócił uwagę na to, iż każdy remont jego zakładu, czy też rozbudowa parku maszynowego wiąże się z dużymi trudnościami. Wszelkie problemy wynikały stąd, iż na rynku krajowym brakowało przedsiębiorstw produkujących specjalistyczne maszyny, jak też oferujących kompleksową obsługę dla zakładów przetwórstwa owocowo – warzywnego. Brakowało wszystkiego, w tym prostych zbiorników magazynowych ze stali chromoniklowej. Tego typu urządzenia były oferowane przez firmy funkcjonujące na terytorium Niemiec oraz Austrii, zaś ich ceny były bardzo wysokie, podobnie jak koszty transportu. Ponadto w Polsce brakowało specjalistów, w tym spawaczy z uprawnieniami do spawania metali szlachetnych. Prezes Bauer postanowił to zmienić. Podjął decyzję o budowie zakładu produkującego nie tylko zbiorniki magazynowe, ale również inne urządzenia dla przemysłu spożywczego i przetwórczego. W 2005 roku nabył od koncernu Sudzucker część bazy przemysłowej po byłej Cukrowni „Przeworsk”. Przejął również część pracowników tego przedsiębiorstwa. Stan techniczny nabytych nieruchomości był wręcz opłakany. Maszyny i urządzenia, które znajdowały się na terenie nabytych nieruchomości wymagały kapitalnego remontu. Pan Bauer miał jednak szczegółowy plan budowy i rozwoju nowego podmiotu gospodarczego, który konsekwentnie realizował. W pierwszej kolejności przeprowadzono szereg plac budowlanych. Ponadto, rozpoczęto proces wymiany urządzeń i kompletowania linii produkcyjnej. W międzyczasie rozpoczęto poszukiwania potencjalnych klientów na oferowane produkty i usługi. Dzięki kontaktom w branży przemysłu przetwórczego pojawiły się pierwsze zamówienia i to zarówno od klientów krajowych, jak też zagranicznych.

Jaką konkretnie usługę może u Was zamówić klient?

Projektujemy i produkujemy kompletne linie technologiczne do produkcji soków oraz koncentratów owocowych i warzywnych. Oferujemy greenfield project, czyli projekty kompleksowe, które obejmują: wykonanie projektu, wykonawstwo, usługi oraz serwisowanie, w tym online service. W naszej ofercie znajdują się także usługi subcontracting dla uznanych firm zagranicznych (budowa zbiorników, reaktorów, wymienników rurowo – płaszczowych, obróbka skrawaniem). Jednym z głównych profili działalności B&P Engineering jest produkcja specjalistycznych maszyn i urządzeń dla przemysłu sokowniczego. Dysponujemy specjalistycznym oprogramowaniem do projektowania i wizualizacji, jak też wykwalifikowaną kadrą konstruktorów, co z kolei pozwala nam świadczyć wysokiej jakości usługi projektowe. Bierzemy udział przy realizacji nowych inwestycji, jak również modernizacji i przebudowie istniejących linii technologicznych. Przyjmujemy zlecenia zarówno na produkcję jednostkową, jak i mało- i średnioseryjną. Zawsze ściśle współpracujemy z klientami, służąc swoim doświadczeniem i wiedzą. Produkujemy oraz uruchamiamy maszyny i urządzenia zgodnie z potrzebami i wymogami naszych klientów. Kompleksowo realizujemy modernizację istniejących linii technologicznych. Przebudowujemy urządzenia i maszyny zgodnie z panującymi trendami w technice i inżynierii. Opracowujemy i wdrażamy  dokumentację jakościową (wszelkie procedury i instrukcje), nadzorujemy próby i testy, wykonujemy analizy oraz prowadzimy szkolenia pracowników. Proponujemy także nowe rozwiązania i innowacje. W naszej działalności stawiamy na profesjonalizm, bezpieczeństwo i elastyczność. Nie satysfakcjonuje nas nadążanie za technicznymi trendami. Naszym celem jest ich wyprzedzanie. Nie boimy się trudnych tematów. Chętnie je analizujemy, jeszcze chętniej rozwiązujemy.

Jednym słowem oferta firmy jest dość szeroka. Jak więc przedstawia się kondycja firmy?

Planujemy nowe inwestycje, wchodzimy na nowe rynki, systematycznie powiększamy grono klientów, a ludzie, którzy już raz kupili nasze produkty, chętnie do nas wracają. To najlepiej świadczy o kondycji B&P Engineering. W firmie zaszły ogromne zmiany. Z lokalnie działającego niewielkiego zakładu produkcyjnego powstała marka, która rozpoznawalna jest obecnie niemal na całym świecie. Nasze wyroby charakteryzują się dużą  innowacyjnością, wysoką jakością i przede wszystkim niezawodnością. Najważniejszym fundamentem firmy są jej pracownicy, którzy swoim wkładem pracy przyczynili się do jej rozwoju. To właśnie ich zaangażowanie, wiedza oraz doświadczenie stanowią najcenniejszy kapitał firmy. Staramy się go inwestować najlepiej, jak tylko jest to możliwe. Systematycznie zwiększamy udział w rynku naszych wyrobów. Staramy się być wszędzie tam, gdzie możemy dotrzeć do nowych klientów. Stąd nasza obecność na najważniejszych targach, organizowanych w Polsce, jak też poza granicami naszego kraju. Doskonale zdajemy sobie sprawę z tego, że w naszej branży sukces nie rodzi się z niczego. Technologia zmienia się z dnia na dzień. Dlatego w działaniach naszych kładziemy nacisk na ciągłe doskonalenie  i wdrażanie innowacyjnych rozwiązań technologicznych, które podnoszą naszą efektywność. Tylko w ten sposób możemy sprostać oczekiwaniom coraz bardziej wymagających klientów. Jak dotąd, doskonale nam się to udaje i oby tak dalej.

Lata 2008 – 2010 to czas, kiedy cała Europa zmagała się z kryzysem gospodarczym. Jak duży był wpływ tego kryzysu na kondycję B&P Engineering?

Kryzys nie odcisnął znaczącego piętna na firmie. Wprawdzie przez kilka miesięcy zmagaliśmy się z pewnymi problemami natury ekonomicznej, jednak miały one charakter przejściowy i nie stanowiły zagrożenia dla firmy. Zresztą mamy doskonałą receptę na wszelkie kryzysy i problemy, a jest to dywersyfikacja naszych usług pod względem kraju i klientów. Zapewniamy, że jest to doskonałe antidotum na wszelkie zawirowania rynkowe.

Trzy specjalności, generalnie różniące się specyfiką, ale wszystkie stawiają wysokie wymagania. Jak sobie z tym radzicie?

Na bazie naszej 13 – letniej obecności na rynku wyrobiliśmy sobie odpowiednią markę, którą cechuje solidność oraz duże zaangażowanie w prowadzone działania. Z powodzeniem zrealizowaliśmy setki projektów, dzięki którym staliśmy się uznanym przedsiębiorstwem i to nie tylko na rynku lokalnym. Współpracujemy zarówno z małymi jak też dużymi firmami krajowymi oraz zagranicznymi. Posiadamy liczne referencje, które w pełni odzwierciedlają naszą fachowość oraz rzetelność. Ciągła kontrola procesów technologicznych, modyfikacja procedur wewnętrznych, utrzymywanie wysokiej jakości wykonywanych usług, jak też systematyczne podwyższanie jakości obsługi klientów – to priorytetowe kierunki rozwoju firmy. Naszym nadrzędnym celem jest satysfakcja klientów oraz ich zaufanie do jakości naszych produktów i usług. Jako niezawodny partner potrafimy sprostać każdym wymogom jakościowym. Nad prawidłowym przebiegiem produkcji czuwa zespół wykwalifikowanych inżynierów, który w kontakcie z klientami pracuje nad optymalizacją i realizacją rozwojowych koncepcji. Nasze obszerne „know – how” i ciągły dialog z klientami umożliwiają nam pełną elastyczność i orientację na indywidualne potrzeby branżowe. Starannie dobrane rozwiązania opieramy na nowoczesnych technologiach i sprawdzonych modelach. Są one dedykowane specyficznym wymogom danego sektora przemysłowego, jak też wpływają znacząco na wzrost efektywności i ciągłą poprawę wyników produkcyjnych.  naszych klientów.

Zajmujecie się też automatyką procesów produkcyjnych. Jaka jest oferta firmy w tym zakresie?

Realizujemy układy kontrolne oraz pomiarowe, począwszy od projektu, po realizacje oraz uruchomienie. Wdrażamy pomysły naszych klientów z wykorzystaniem najnowszych układów programowych światowych liderów w tej dziedzinie. Niemal w stu procentach nasze układy są prototypami powstałymi na skutek wspólnego projektu z klientem. Naprawiamy układy automatyki, dobieramy elementy zastępcze. Projektujemy i wykonujemy nietypowe układy kontroli, i sterowania w oparciu o komponenty własnej konstrukcji. Dokonujemy także zmian w ramach rozbudowy i aktualizacji istniejących układów automatyzacji i sterowania. Montujemy układy regulacji, sterowania, okablowanie oraz dostarczamy wszystkie niezbędne komponenty do klienta wraz z uruchomieniem dostarczonej aparatury.  Dokładamy wszelkich starań, by wykonywane przez nas układy sterownicze były niezawodne i w pełni zaspokajały potrzeby klientów.

Proszę scharakteryzować Waszych klientów. Najważniejsze projekty, które realizowaliście lub realizujecie. Proszę się nimi pochwalić.

Współcześni klienci są bardzo wymagający, zazwyczaj poszukują produktów wysokiej jakości w konkurencyjnej cenie. Stają się też coraz bardziej otwarci na nowości rynkowe i wykazują coraz większą gotowość do zmiany przyzwyczajeń. Chętnie też eksperymentują z nowymi produktami i markami. Mają coraz większe wymagania wobec nas jako producenta i oferowanych przez nas produktów. Chcą też otrzymywać od nas jak najwięcej informacji na temat oferowanych produktów. Każdy z nich oczekuje, by kontakt z firmą spełniał ich wysokie oczekiwania. B&P Engineering współpracuje zarówno z małymi jak też  dużymi firmami krajowymi oraz zagranicznymi. Dla nas każdy klient jest ważny. Skrupulatnie gromadzimy informacje na temat ich potrzeb, czego efektem są nowe produkty oraz nowe usługi. Dotychczas zrealizowaliśmy z powodzeniem setki projektów i to nie tylko na rynku krajowym. Posiadamy liczne referencje, które w pełni ukazują naszą fachowość oraz rzetelność. Ciągła kontrola procesów technologicznych, modyfikacja procedur wewnętrznych, utrzymanie wysokiej jakości wykonywanych usług, jak też systematyczne podwyższanie jakości obsługi klientów – to priorytetowe kierunki naszej działalności. 13 – letnie doświadczenie firmy w dziedzinie inżynierii opiera się na wielu zrealizowanych dużych projektach. Jednym z nich była budowa kompletnej linii produkcyjnej dla Zakładu Przetwórczego „Owoc Łącki” z Olszany k. Nowego Sącza. Dzięki zastosowaniu technologicznie innowacyjnych rozwiązań, proces produkcyjny w tym zakładzie jest w pełni zautomatyzowany, łącznie z wizualizacją i archiwizacją danych na każdym etapie produkcji. O tym, jak udany był to projekt najlepiej świadczy opinia dyrektora technicznego zakładu z Olszany. - W B&P Engineering zaprojektowano jak też wykonano dla naszego zakładu kompletną linię technologiczną, począwszy od rozładunku surowca, poprzez pozyskanie soku, proces depektynizacji, filtracji i koncentracji, aż po magazynowanie – mówi Paweł Guzik, dyrektor techniczny „Owocu Łąckiego” - Przeworska firma w pełni sprostała naszym wymaganiom. Już sama oferta przetargowa B&P była kompleksowa i ograniczała do minimum ryzyko opóźnienia ustalonego wcześniej terminu uruchomienia produkcji w naszym zakładzie. Do urządzeń wyprodukowanych w B&P Engineering nie mamy żadnych zastrzeżeń. Ich jakość jest naprawdę bardzo wysoka i konkuruje z większością innych oferentów i to zarówno pod względem jakości, jak też ceny. Trudno nie zauważyć, że przeworska firma systematycznie podnosi standard oferowanych urządzeń, dlatego też nasza współpraca, która dotychczas przebiegała bez zarzutu, z pewnością będzie kontynuowana w przyszłości. Nie mam co do tego żadnych wątpliwości

Wyzwanie, które spędziło Wam sen z powiek. Było takie?

Być może zabrzmi to nieprawdopodobnie , ale dotychczas takiego wyzwania  jeszcze nie mieliśmy. Każde z podjętych dotychczas wyzwań, każdy z projektów, a było ich setki, zrealizowaliśmy z powodzeniem. Klienci, którzy decydują się na współpracę z naszą firmą mają pewność, że dostarczane przez nas urządzenia spełnią wszelkie wymogi danej branży oraz będą posiadały odpowiednie certyfikaty i dokumentację. Nasza współpraca z klientami to nie tylko produkcja i produkty, ale także rozpoznanie ich potrzeb, doradztwo, projekty oraz szereg dodatkowych usług, które sprawiają, że nasza oferta jest kompleksowa. Jesteśmy otwarci zarówno na produkcję urządzeń według dostarczonej przez klienta dokumentacji, jak też na realizację nowoczesnych pomysłów i rozwiązań. Bez przesadnej skromności możemy stwierdzić, że jako niezawodny partner zdołamy sprostać każdemu wyzwaniu. Profesjonalizm, innowacyjność, zaangażowanie i doświadczenie – to cechy, które wyróżniają B&P Engineering.

Działacie na rynku już ponad dekadę. Jak Pan wspomina firmę przez te wszystkie lata?

Wydawać się może, że 13 lat funkcjonowania B&P Engineering to krótki okres czasu w porównaniu z firmami, które mogą pochwalić się znacznie bogatszą tradycją. A to już 13 lat naszego istnienia. W tym okresie osiągnęliśmy naprawdę bardzo dużo. Przede wszystkim wyrobiliśmy sobie odpowiednią markę, którą cechuje solidność oraz duże zaangażowanie w prowadzone działania. Pomimo trudnych czasów transformacji polskiej gospodarki oraz zawirowań na rynku, zakład nadal rozwija bardzo dynamicznie. Firma przeszła głęboką modernizację i restrukturyzację. Nowo wybudowane nowoczesne hale produkcyjne, stale wzbogacany park maszynowy i systematycznie tworzone nowe miejsca pracy -  to odzwierciedlenie przemian, jakie firma przechodzi od lat. Na początku w B&P Engineering pracowało zaledwie 20 osób. Obecnie zatrudniamy ponad 200 pracowników. Wraz z rozwojem firmy poszerzyliśmy naszą ofertę produkcyjną, przez co nasze obroty znacząco wzrosły.

Firma ma przedstawicielstwa na Ukrainie i w Turcji. Tamte rynki chętnie korzystają z Waszych usług?

Jak już wspomnieliśmy wcześniej, w B&P Engineering zaszły ogromne zmiany i to w niewiarygodnie krótkim czasie. Z lokalnie działającej niewielkiej firmy powstała marka, która rozpoznawalna jest obecnie niemal na całym świecie. Z kolei stale rosnące zapotrzebowanie na nasze produkty jest najlepszym dowodem na to, że marka B&P Engineering sprawdza się nawet w najtrudniejszych warunkach. Nasze maszyny i urządzenia z powodzeniem pracują w krajach Europy i Azji. Obecnie realizujemy kolejne zamówienia, tym razem dla  klientów z Chin oraz Uzbekistanu.

Konkurencja jest duża?

Na pewno jest niemała. Trzeba jednak zaznaczyć, iż o pozycji w naszej branży decyduje wysoka jakość produktów i usług, którą akceptują bardzo wymagający klienci. Od początku istnienia B&P Engineering jej priorytetem była rzetelna obsługa klienta. Niezawodność, solidność, zaangażowanie – to nasza dewiza. A do tego odpowiednio dobrana kadra pracowników - dobrze przeszkolonych, z dużym bagażem doświadczeń.

Jak wygląda przyszłość rynków spożywczego, farmaceutycznego i kosmetycznego? Jesteście w stanie sprostać wymaganiom, które być może niebawem się pojawią? Mam na myśli to, czy firma jest elastyczna i przystosuje się do nowych wymogów?

Udzielenie odpowiedzi na tak postawione pytanie jest niezwykle trudne. Jak już kiedyś zauważył finansista amerykański George Soros „przyszłość to wielka niewiadoma i zarazem kluczowy czynnik niepewności dla gospodarki światowej”. Naszą misją jest pełnienie roli lidera w branży, zaś wyzwaniem ponadprzeciętna jakość produkowanych maszyn i urządzeń oraz zapewnienie obsługi na najwyższym poziomie. Dynamiczny rozwój firmy to z kolei nasz nadrzędny cel, któremu podporządkujemy wszystkie nasze działania.

Plany na przyszłość…

Przyszłość firmy będzie nadal budowana na fundamencie zaufania i zadowolenia naszych klientów. Dla nas klienci są partnerami, z którymi współpracujemy na każdym etapie projektu i na pewno w tym temacie nic się nie zmieni. Nadal będziemy ustalać najwyższe standardy we wszystkim co robimy, jak też  wyznaczać ambitne cele i je osiągać, zaś naszą siłą napędową będzie sukces naszych klientów. Niewątpliwie, bardzo ważnym czynnikiem rozwoju firmy będzie dalsza rozbudowa jej powierzchni produkcyjnej. Już w najbliższych dniach uruchomiona zostanie nowo wybudowana, nowoczesna komora do kuleczkowania, w której procesowi obróbki poddawane będą elementy ze stali nierdzewnej. Niebawem ruszy budowa kolejnych obiektów, a mianowicie trzech nowoczesnych hal produkcyjnych. Systematycznie będziemy poszerzać i unowocześniać park maszynowy. Tylko w ostatnich miesiącach zakupiliśmy supernowoczesne numerycznie sterowane tokarki, automatyczne linie do produkcji zbiorników oraz robot spawalniczy  Planujemy zakup kolejnych nowoczesnych maszyn, które znacznie usprawnią produkcję. Nadal będziemy intensywnie rozszerzać naszą ofertę produkcyjną oraz usługową. Nadal też będziemy szukać nowych rynków oraz nowych klientów.